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29/11/2011

Executivo ensina os cinco segredos para vender bem na internet

Executivo ensina os cinco segredos para vender bem na internet

O diretor de negócios da empresa de marketing digital Media Factory, Gabriel Kenski, ensinou nesta terça-feira (29) cinco passos essenciais para fazer boas vendas na internet. Ele foi um dos palestrantes do seminário Digitalks, em São Paulo. 

  1. Landing Page – Kenski defende que sejam usadas técnicas de performance na página onde chegam os possíveis clientes, para que ela seja bonita, elegante e confiável. Segundo ele, de nada adianta fazer uma grande divulgação do site se o layout da página parecer que o cartão do cliente vai “aparecer imediatamente nas banquinhas da Santa Efigênia”. 
  2. Fluxo de venda – Para o diretor, o site de venda deve ser pensado para ter navegabilidade agradável ao usuário. 
  3. Ter preços competitivos – Assim como no comércio físico, os usuários comparam os preços. 
  4. Condições – Pagamento facilitado e frete adequado pode pesar a decisão do cliente para o seu site. 
  5. Promoções – Trabalhar com incentivos para vendas, em especial em datas festivas, pode trazer bons resultados.

Além desses cinco passos básicos, outras soluções simples, como uma conversa por telefone com o cliente, podem ser efetivas, de acordo com Kenski.

Os resultados online são facilmente rastreáveis, segundo Kenski. E quem quiser trabalhar com marketing online vai ter que desenvolver o gosto pelos números das tabelas de resultados.

- Geralmente, o pessoal que trabalha mais com criatividade vem para trabalhar com marketing. Mas no caso de marketing online, não tem jeito: vai ter que ver números. E com os esses números será possível mensurar os resultados.

 

Fonte: R7

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